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极简法则

帆书 |
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【美】理查德·科克 + 【美】格雷格·洛克伍德

一百多年前，亨利·福特决定用只有四个结构组件的“T型”替代福特汽车的所有车型；七十年前，雷蒙·克罗克遇见了由麦当劳兄弟经营的汽车餐厅，一见面便被其简洁而高效的经营模式吸引；十多年前，只有一个主按键的iPhone横空出世，随后打败了有数十个按键的黑莓，成为智能手机产业的一颗明星。
其实，从福特到麦当劳，再到苹果、宜家……这些行业领头羊，他们都有一个共通的成功秘诀！在本书中，深耕商业领域多年、畅销百万册的《80/20法则》作者理查德·科克潜心研究大量引领时代的企业案例，不仅找到了隐藏在这些明星企业背后的商业制胜法则——极简法则，还诚挚地与我们分享了简化策略和工具。
从企业管理到产品设计，帮助你遵循极简法则，带领企业脱颖而出！

作者简介
[美] 理查德·科克，百万畅销书作者，艾意凯公司联合创始人，曾在美国波士顿咨询公司、贝恩管理咨询公司任职，其著作《80/20法则》已在全球畅销百万册。
[美] 格雷格·洛克伍德，著名投资人，先后就职于IBM、埃森哲两家国际咨询公司。
 
内容简介
《极简法则》给企业做减法，让收益做加法。

伟大的简化者

福特汽车：亨利·福特
宜家家居：英格瓦·坎普拉德
苹果：乔布斯
麦当劳兄弟和雷蒙·克罗克

如何简化

如何进行命题简化？
第一步：提升产品易用性，让用户体验更简便。
第二步：提升产品实用性，但需要保证不让用户体验更复杂。
第三步：提升产品艺术性，将消费行为转化为愉快的体验

如何进行价格简化？
产品再设计
第一步：减少特征或性能，回归产品核心功能。
第二步：减少种类，发明一件通用产品
第三步：提供成本低但给目标客户带来巨大价值的好处，比如宜家提供的儿童游乐中心。
商业系统再设计与扩大规模
第四步：自动化，将产品或服务标准化，以便扩大规模、降低成本。
第五步：统筹安排，通过抢占大量顾客，成为行业操盘手。
第六步：联合顾客参与，与顾客达成默契协议，以降低成本和价格。
第七步：直接销售，减少中间环节的成本。
第八步：使用质量好、便宜得多并且尚未在行业内正式采用的新技术。
第九步：扩大国际规模，尽早取得领先优势。

非简化型市场领导者与简化者

来自简化者的预警信号
一款更便宜、好用的产品出现了。
生产新产品的公司是最近才成立的。
市场新进入者正在以不同的方式参与到竞争中，他们的产品可能更小、更轻、更快，或者三者兼备。
出现了独特的产品或者服务设计。
新产品更具有使用乐趣。
新产品定价比你的产品定价高，但仍在蚕食你的市场份额。
至少有一家简化公司正在快速成长。
新公司的利润率比你的低。
新产品的生产成本有可能比你的产品低很多。
你的公司本可以生产新产品，却没有选择这么做。

大公司拒绝简化的五大陷阱

间接费用陷阱：企业对于毛利率有预期，因此不愿开发偏离于现有间接费用和利润水平的产品。
互相替代、蚕食陷阱：领先公司不想放弃自己现有的业务，却宁可让竞争对手这么做。
顾客陷阱：公司拒绝新产品，因为最主要的客户对新产品没有需求。
复杂性陷阱：经理人们习惯将复杂视作发展的唯一途径。
技能陷阱：公司没有掌握制造更简单产品的技能，也没有意识到新技能是可以以极低的成本获得的。

市场领导者如何做简化

组织内开发全新的、简单的产品。
放弃现有的复杂产品，完全转型。
建立平行、独立的部门来做全新的产品。
赞助一家衍生公司生产新产品。
收购一家或多家新的简化公司。

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