一切从广告开始

 

什么样的广告标题能使销售量提高5~10倍？ 为什么免费赠送试用品无法提升销售力？广告应该讲述一个完整的故事还是越简洁越好？ 在当代广告界巨人克劳德·霍普金斯看来，广告是放大的推销术，它的目的就是实现销售！他基于35年的从业经验，通过30余个经典案例向大众揭秘价值百万的超级广告是怎样炼成的，以及广告是如何一步步成为一门专业、精准、可测量的科学。无论是营销推广，还是品牌塑造，一切从学会广告开始！

 

作者简介：[美] 克劳德·霍普金斯，美国广告史上著名的文案撰稿人，现代六大广告巨擎之一，被誉为“现代广告之父”。

 

主要内容
《一切从广告开始》影响大卫·奥格威一生的广告著作。

广告是推销行为的放大

广告内容的质量决定回报

广告的精准投放

广告效果的可衡量性

家庭背景：受妈妈的影响，他从小勤奋、自食其力。
他生活在底层，非常善于了解普通人而不是富豪的需求。
父亲开报馆，他从小接触推销产品的工作，在生活中学习广告与营销。

吸尘器公司：圣诞礼物广告策略；打造出12台机身材质各异的必胜吸尘器。

斯威夫特公司：激发客户兴趣；制作馅饼卡捆绑促销。
喜立滋啤酒：为“纯酿”赋予了切实内涵；广告要着眼于个体。
立可舒空气杀菌剂：不能告诉客户试用装是免费的。
猪肉炖黄豆罐头：发起“反对家庭烘焙”活动；“请给别的品牌一个机会”。
汽车广告：刊登“净利9％”的文章。
固特异轮胎：更改产品名称；建立品牌偏好。

白速得牙膏：抓住用户“解决大于预防”的心理。

广告是一门精准的科学

广告是放大的推销术

服务优先

注重实际

用标题激发兴趣

永恒的消费者心理
具体化的描述
谨慎地使用图片

不做没结果的尝试
尽可能地搜集产品信息

广告战略中的关键

建立分销网络

发挥试用装的威力
将产品交给消费者评判

不过度依赖经销商

挖掘广告的“性格”

拒绝消极型的广告

使用商业信函

好名称促进销售
细致的调整，科学的计算