奥格威谈广告

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跟奥美创始人学传播

如何写出有销售力的广告

 

做功课：研究产品

了解清楚这个产品，体会产品细节，才有可能找到好的广告灵感

定位：做什么用的，给谁用

产品要想办法在第一和唯一之间找出自己的定位

品牌形象：让产品有个性

产品名称、包装、价格、格调、效果，综合在一起才能够体现品牌形象

大创意：来自潜意识

大创意指长期有效的广告创意

大创意是自己蹦出来的，但前提是已长期沉浸在思考中

 

让产品在广告的画面当中，在整个的故事情节当中凸显出来，让它成为主人公

 

奥格威非常反感委员会，认为委员会只会批评，不会创造

要有雄心壮志

广告人的雄心壮志是写出大创意

广告的道德就是帮助甲方把产品卖出去，只有看到销售数据上升，这才算是一个好的广告

足够强的求知欲

不能凭直觉写广告，要多读书、求知

 

如何赢得客户

做出好广告

赢得新客户最容易的方式，就是做出好广告

学会参加提案会

让你的人和甲方的人混坐在一起

少说多听，听听客户到底想要什么

会后第二天，告诉客户你们打算怎么做这个广告

学会拒绝客户

拒绝影响公司士气的客户

拒绝太小的、有风险的客户

和客户一起成长

跨国客户会推动自己的广告代理商进入国际市场

学会为自己做广告

广告公司想提高声誉、增加新业务，就要学会给

自己打广告

 

如何做好平面广告

重视标题

提供有用的信息标题

细节比概述更有效

在标题里写进品牌名称

给标题加上引号

插图：一图顶千词

15个让插图发挥作用的方法

选用能唤起读者好奇心的图、照片比绘画更可信、使用用户认识的电视广告人物、画面简单、展示成品而不是原料等等

写好长文案

第一段至关重要，要引人入胜

版面简单，不要用反白字

学会使用编号

把文案要写成故事

让广告公司署名

如果在广告上给广告公司署名，广告公司就会尽最大努力把这个广告写好

 

如何做好电视广告

 

幽默

有幽默元素的电视广告更吸引人

生活片段

广告如果能还原出消费者的生活片段，会更有代入感

证言

证言最有效的方式是自然，让大家以为没有证言

学会展示

把产品漂亮地展示出来非常重要

让产品解决问题

在广告中先营造一个解决不了的问题，等产品— 出现就把这个问题解决掉了

发言人大脑袋

找到符合产品形象的发言人，让代言人赞美产品

个性人物

找到跟产品具有强相关性的个性人物，强化产品真实性

给出购买理由

给观众一个理性的购买理由，说服消费者尝试

产生新闻效果

老产品也可宣传自己的新用途、新工艺等作为新闻

感性诉求

注重情绪影响力如怀旧、迷人、伤感等广告也有效