吸金广告

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荐 语

人们到底想要什么？

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。

你如果看书籍本身，会发现逻辑有些混乱，但干货十足。用讲的方式去阐释能更清晰直观地表达书中要点，这也是为什么在你阅读两期该书精华解读之后仍能在视频中受益。了解广告、去执行它，收获成功就是这么简单！

作 者 简 介

德鲁·埃里克·惠特曼

人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。

他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。

精 华 解 读

以下内容为《吸金广告》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、文字的能力将变得越来越重要

二、人们到底想要什么？

三、广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧

正 文

几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。

一、文字的能力将变得越来越重要

随着现在微信的普及，越来越多的生意是在网上完成的。于是通过文字来吸引人、说服人的能力也就变得越来越重要。我们在看别人的广告时常常会非常准确地评价“动心”或者“没劲”，但当我们自己动手写广告的时候，就很容易落入平铺直叙的俗套。不用去分析这是为什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然后认真模仿就够了。这本书就是解决这个问题的。

二、人们到底想要什么？

很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：

1.生存、享受生活、延长寿命

2.享受食物和饮料

3.免于恐惧、痛苦和危险

4.寻求性伴侣

5.追求舒适的生活条件

6.与人攀比

7.照顾和保护自己所爱的人

8.获得社会认同

有人说，我需要的不止这8样东西！没错，还有9种后天习得的次要需求：

1.获取信息的需求

2.满足好奇心的需求

3.保持身体和周围环境清洁的需求

4.追求效率的需求

5.对便捷的需求

6.对可靠性（质量）的需求

7.表达美与风格的需求

8.追求利润的需求

9.对物美价廉商品的需求

最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。

文案原则1：利用恐惧心理赚钱

例如：你的小狗有可能成为可怕的动物美容套索的下一个受害者！这种装置原本是给那些毛茸茸的小家伙剪毛时用来固定到桌子上的，但有时它会像刽子手一样害死小狗。如果小狗踏错一步，就会扭断自己的脖子！解决办法？请致电XXXX动物美容院，美容师会满怀爱心给你的小狗梳妆打扮，绝不使用危险的机械装置——比如动物美容套索。

要点：人们的恐惧心理可以让你赚钱，它可以鼓励人们采取行动，促使他们花钱。想想看，你的产品能够借助人们对于什么事物的恐惧？怕吃到不安全的食物？怕被宰？怕空气污染？怕孩子成绩差？但仅仅造成恐惧是不行的，必须满足下面四个条件，人们才会行动：

1.把人吓得失魂落魄；

2.能为战胜那种威胁提供具体建议；

3.对方认为推荐的行为能够有效降低威胁；

4.信息接受者相信自己能够实施广告推荐的行为。

文案原则2：激发自我意识认同

下文省略。请前往官网查询。