广告说服力

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巧用广告思维，助你生活事业双跃升

为什么要学广告学

 

广告主可以用广告说服顾客购买产品我们可以在不同的生活场景中，

用广告原理说服他人

 

广告的条件

 

目标

广告主应当制定清晰的、有挑战性的、可实现的目标

尽量避免把“提高市场份额”当作广告目标

产品

投放广告前，产品需要拥有足够的比较优势

目标市场

广告主应找准目标市场，并关注产品带给目标市场的好处

广告的对象不仅是顾客，还包括社区、员工、投资者等等

 

3广告的战略

 

信息原理

要在广告中描述产品具体而有意义的益处

使用价格拆分法，体现物有所值

用包装提升产品形象

影响他人行动的策略

利用社会证明的原理，表明产品得到广泛使用

利用稀缺原理，陈述产品的稀缺性

用馈赠换来回报，如“先尝后买”

情感原理

证明产品能帮助顾客展现其个性

单纯曝光

品牌名称反复曝光，增加消费者

对品牌的熟悉度

 

如何消除受众的抵制心理

影射原理：让观众自己下结论

干扰原理：如果产品没有显著的

比较优势，广告主可以分散顾客

的注意力，让顾客感到好奇

故事原理：目标市场持有反对观点时，可以考虑在广告中讲故事

如何说服消费者接纳

实用型产品考虑使用素人背书

享乐型产品考虑使用名人背书

不断重复，只做微小的改动

 

考虑使用比较有趣的表达方式

如何吸引消费者的注意力

慎用幽默广告

使用简短有力的广告口号

坚持广告运动一致性，

不轻易大改广告口号