权力：为什么只为某些人所拥有

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荐 语

本书的作者是斯坦福大学的组织行为学教授，他写作本书的角度和以往领导力的角度完全不同。

以往的教科书中都是教我们怎么把工作做得更好，从而在团队中获得成绩和地位。这本书告诉我们成绩与地位没有必然联系，要想获得权力，必须遵守权力游戏的规则。

了解组织运作的规律，更好的使用权力规则，你才能获得真正的权力。权力是靠你自己精心策划和小心经营才能得到的。

作 者 简 介

杰弗瑞·菲佛

杰弗瑞·菲佛，斯坦福大学著名组织行为学教授，曾在哈佛商学院、伦敦商学院、西班牙IESE商学院担任客座教授，也曾在伊利诺伊州立大学、加利福尼亚州立大学伯克利分校教学。

在全世界28个国家开办过高级主管培训课程，并为全美多家企业、协会和大学提供过教育及咨询服务。

主要著作：《管理的真相》《你所知道的管理都是胡扯》《人力资源方程式》《潜在价值》《管理权力》《知行差距》等。

精 华 解 读

以下内容为《权力：为什么只为某些人所拥有》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、为什么你需要掌握权力？

二、对权力看法的误区

三、业绩与权力的关系

四、拥有权力者的七大个人特质

五、权力之路第一步：成为最引人注目的那一个

六、权力之路第二步：谁拥有资源，谁就拥有权力

七、权力之路第三步：关系，永恒的王道

八、权力之路第四步：演和说

九、权力之路第五步：建立自己的声望

十、应对冲突的八条金律

十一、为权力必须支付的五大成本

十二、警惕导致失去权力的六大因素

正 文

一、为什么你要掌握权力？

首先，掌握权力能让你活得更久、更健康。

其次，权力和相应的知名度能为你带来财富。（克林顿离开白宫以后还利用他之前积攒的名声在8年内赚到了1.09亿美金）

再次，权力是领导力的一部分，要把事情做好，权力是不可或缺的。

总之，追求权力是人类的一种基本驱动力。如果你决心追求权力，那么你行动越有效，你就会越快乐。

二、对权力看法的误区

不要以为世界是公正的。这种想法削弱了人们从所有情况中和所有人身上进行学习的能力，特别是从那些他们不喜欢或不尊重的人和事中学习的能力。

其次，这种想法会麻痹人们去追求权力的需求，以为只要自己做得好，就会有回报。很多时候不是一个人好或者能干他就会拥有权力，而是因为他获得了权力，人们就会觉得他好或者能干。这是一种非常普遍的社会心理现象。

也别信成功人士总结的成功规律，因为他们不会说真话。当然，他们自己也会认为他们的成功来自努力，而不是精心的运作。

你获得权力最大的阻碍就是你自己。我们通常会为自己设限，告诉自己我对权力没兴趣，或者不屑于参与权力游戏。事实上，只要你愿意玩，任何权力游戏中你都有机会。

三、权力与业绩的关系

业绩很好的人未必得到晋升，甚至还会失去工作。因此，你的首要任务就是确保公司中那些职位更高的人知道你的工作成果。要做到这一点，最好的方法就是告诉他们。人们记住了你，就等于选择了你。同时，要记住你的老板重视的事。

有效的做法是：定期询问掌权者，哪些方面的工作最关键，他们是如何看待你应该做的事情的。另外，要确保那些老板们有强烈的愿望让你获得成功，方法是经常真诚地恭维他们。因为人们都喜欢提拔和自己相似的人。你认可他，证明你们观点一致。业绩和政治技巧结合在一起，才能帮助你获得晋升。

四、拥有权力者的七大个人特质

首先要知道这些特质你都可以通过有效的锻炼来获得，相信自己可以改变是获得权力最基本的前提。

① 雄心。美泰玩具的女ceo经常在胸前戴着一个大黄蜂胸针，她说：“大黄蜂是自然界中的一种奇妙生物，理论上它不能飞行，但是它却做到了。每当我瞥到那只大黄蜂我就会继续努力去完成不可能的任务。”

② 精力。几乎所有的掌权者都有无穷无尽的精力。精力具有感染性，可以让你长时间工作，人们也更愿意提拔那些精力充沛的人。

③ 专注。第一个层面是指，专注于一个特定的行业或公司，进行深入了解，建立更具实质意义的人际关系网络；第二，专注于有限的活动或技能；第三，在工作中，把焦点集中到一些特定的任务或最重要的活动上。

④ 自我反省的能力。不断的自我反省需要极强的自制力，也需要谦虚的品质。通过自我反省才能够不断进步。成功与智商几乎无关。

⑤ 信心。自信的人会带动身边的人对他有更大的期待和信任。如果你对自己的工作值多少回报没有自信，你就不愿意要求或者推动别人，因此，你获得的金钱或影响力就比较少。

⑥ 换位思考的能力。如果太过专注于最终目标而不太关心赢得他人的支持，那么就会妨碍我们站在别人的角度去思考。

⑦ 面对冲突的能力。很多人变得很平庸主要是因为总是希望一团和气。不敢通过冲突给周围的人或对手造成压力，推动事情的进步和自己的提升。不怕冲突，也能解决冲突，是领导者的特质。

五、权力之路第一步：

成为最引人注目的那一个

要勇于对你的老板提出要求。当然，你可能被拒绝，但也可能获得帮助。即便被拒绝，也更容易被记住。他帮过你，就更愿意让你继续成功。而且，请求即是恭维。别忘了，恭维能够有效地赢得他人的支持。

要勇于成为被关注的人。太过谦虚的表现会让别人忽略你，你要大声的告诉他人：我就是你的最佳人选。

招人喜欢的人未必会获得权力，而是恰恰相反。美国国务卿赖斯的信条是：人们可能会反对你，但当他们意识到你可以伤害他们时，他们就会加入到你这边。哈佛商学院的一项研究表明，被负面评论的人往往被视为更聪明、更有能力。这篇论文的名字是《聪明但却残酷》，这个题目已经说明了一切。获得权力前不招人喜欢没关系，权力会让你变得招人喜欢。

朋友不是因为喜欢你才联系你，而是因为有帮助才会联系你。敌人也不会永远与你为敌，当你获得权力时，敌人也会忘记伤痛。

六、权力之路第二步：

谁拥有资源，谁就拥有权力

权力和资源会带来更多的权力和资源。所以首先你应该选择可以直接控制更多人员和更大预算的工作和职位。对大公司ceo薪酬的统计发现，他们的薪酬并不和业绩挂钩，而只是和公司规模挂钩。你的权力在很大程度上源自于你所在的职位，以及那个职位带给你的对资源以及其它东西的控制力。（知道为什么人一走茶就凉了吧？你手里没有资源了）

要获得更多资源，你必须看到其他人可能会错过的机会，有时甚至需要自己创造这种机会；而更重要的是，你需要有耐心和毅力跟进这些机会。

具体的方法是：

① 尽可能善待他人。即便你没有权力，也可以用你拥有的时间去善待他人，参与对他们而言很重要的事。资源是交换来的。

② 做重要的小事。做无聊的小事没有人竞争，你能认真为人做无聊的小事，人们会更加感激你。

③ 积极寻找和利用资源。手中有资源的时候就要多使用，为自己和他人创造更多机会。

④ 创造属于你的独一无二的资源。要让人们集聚一堂，你就需要承担经纪人的角色，并成为人际关系网络的中心。举办属于自己的活动或组织，都可以获得独一无二的资源。

七、权力之路第三步：

下文省略。请前往官网查询。