《松下幸之助自传》第二篇创业朝代２．事业的发展

分期付款盖工厂

１９２２ 年，我 ２７ 岁，终于在大开路 １ 段 ７３ 号盖了新工 １９２０ 到 １９２１ 年间，经济境况愈来愈差，松下电器反而发展蓬勃。到了 １９２１ 年秋天，不论怎么想

办法，也应付不了订单了。必须再租一两幢房子，或干脆找一块空地盖个工厂。经过深思熟虑的结果，大开路一段有一块 １００ 多坪的出租地，我决定把它租下来盖工厂。决定是决定了，可是，当时我手头只有 ４５００ 元。数目虽不能算很多，却足以证明这两年间我赚了不少钱。以 １００ 坪的土地来设计，工厂用 ４５ 坪，事务所和住宅用 ２５ 坪，总计要用 ７０ 坪。我自己先画了一个房间分配图，然后请建筑行估价。建筑行以分配图为基础，加上立体图，送来了估价单。我看到立体图时，很兴奋，以每一图来看，真是堂 皇。跟 １６ 元租金的房子比，真有天壤之别。一想到不久之后，便可以在这样堂皇的工厂工作，立刻感到跟以往截然不同的生活意义。估价单上的建筑费是 ７０００ 多元。我手头只有 ４５００ 元，还缺 ２５００ 多元，这使我头痛起来。盘算一下：工厂盖好，随着机械设备和周转金的增加，无论如何要准备一万二三千元的资金才够。当时样样都很差劲，要向银行借钱，是不 可能的。从别的地方借，我没有后台，更是借不到的。可是看着这张立体图，我就想，一定要盖，一定要想办法盖，无钱不成事，实在不得己，只好放弃了。我又想 回来，建筑期间需要 ６ 个月，这 ６ 个月中可以赚一些补上去，但怎么算也无法凑到一万二三千元的数目，于是我叫老板来："老实说，钱不够。因此，请你先盖工厂，事务所和住宅以后再说。""只 盖工厂，３５００ 元就够了，还可以留下 １０００ 元。这 １０００ 元加上每月的收益够周转了。只盖工厂的话，这个计划是可以进行的。"没想到老板却说："先盖工厂，后盖事务所和住宅，成本会增加。还是一起盖比较合算。要 是光盖工厂，就得重新估价。"我说："有道理。可是，刚才已经说过了，我的手中只有 ４５００ 元了，没办法。不过，如果你愿意让我延期付款的话，我愿意一起盖好。我们的生意很顺利，绝对不会让你为难。"虽然是第一次交易，这位建筑行的老板，却一口 答应下来。"好吧。不足金额 ２５ｏｏ 元，就按照你能付的条件付清好了。""你是说真的吗？""我怎么说假话？""可是你不能把我的房子做抵押哟！"当时他又说："依惯例，盖房子的人钱不够， 房屋所有权状要由建筑行保管，等到建筑费付清了，才把所有权还给施工主。如果你不喜欢这样，我就信任你，不保留所有权状。""好！可是我并不领情呵。我是 为了你的方便，才同意的啊！""遇到你，真是没办法。"就这样条件谈好了，我很高兴。终于正式决定要盖了。我虽然相信，盖好了工厂增加生产之后，制品必能 卖得出去，收益也会增加，约定的建筑费必能付清，可是，我仍然感到责任重大。人家相信我的一句话，我怎么可以背信呢？付款的日期到了，我一定不能说"请延 期"的话。心中发誓：我一定要如期付清。

这座新建工厂的气概，等于迈出了今日松下传统"积极主义"的第一步。因为被建筑行信任，才勉强决定盖工厂的事，竟成为我非彻底努力到底不可的原动 力。既然决定了，就希望愈快愈好，于是催他们赶快开工。工程开始是在 ３ 月，我请他们在 ７ 月底以前完工，他们也答应说可以。我每天看着工程的进展，心里充满期望，感到非常高兴。一有空，我就走路

到离家只有 １ 公里的建筑工地去看。随时有意见，我就当场跟工地的人商量解决，希望赶快顺利完工。我对这个工厂的期望，无法用言语形容。我从 ９ 岁到 ２７ 岁，这 １８ 年间，由学徒开始，终于自力盖了工厂，可以说，过去的努力终于有了成果，我感到特别兴奋，也是应该的吧。这是第一座完全属于我的工厂，我发誓要以此为基 础，尽最大的努力，

完成更大的事业。我相信自己一定能做到。新工厂在当年的 ７ 月如期完工，我们跟着搬进去。新工厂比旧工厂大 ４倍，设备又是依照纯工厂的需要而设计，使用效率比旧工厂提高五到六倍。关于设备和人员，我们在建筑进行中就已经准备妥当，一开工，全体员工已经超过 ３０ 名。新工厂终于盖成了。全体员工充满干劲，都有"要加倍努力"的决心。从此以后，业绩顺利发展，更巩固了业界对松下电器的认识。 在稳定中求进步当时的制品，除前面所说的以外，每月增加一两种新产品。我们经常推出，所以更为各方所期待。经销店每月增加，东京方面的也愈来愈稳固。名古 屋方面我们开始着手进行。现在名古屋的代理店冈田、渡边、富永等，就是这段时期开始交易的。

这一年进展非常之快，接着东京、名古屋之后，我们又开发销售路线到远处的九州。九州的平冈商店，在这个时候加入了我们的阵容。当时，平冈商店是经销 玻璃的大商店，电器生意做得少。平冈氏很有眼光，他看准了电器的前途，对松下电器的未来发展也很关心，因此跟我很谈得来。平冈氏说： "你要开发九州，让我打先锋，咱们好好地干一番吧。"我听了他的话，觉得很放心，就把九州的开发交给他包办。当时一个月１００ 元或 ２００ 元的交易额，１５ 年后达到每月 １０ 万元，是九州全部销售额的１／３。发展到这一年的岁末，全体员工增加到 ５０ 人，月产额达到了 １．５ 万元。

回顾这五年，过得非常艰苦，其间不乏难过不安的事。周转不灵的时候也有，人事问题更使我伤透脑筋。可是，这些问题我都分别解决，并利用这五年间巩固了阵容。

松下工厂到达这个地步，业界制造商之间的竞争也激烈起来，各家都接二连三推出自己的新产品。当时，配线器具的制造商是以东京电气为首，东京的石渡电 气也不小，大阪的时和商会在关西是一流的，可是和东京电气仍不能相比。松下工厂虽也略具规模，但在这些制造商眼中，还差的远。我一直在想：慢慢赶上他们， 向配线器具界招展。我想开始制造开关插座，一直想了很久，做过计划，也少量制造过，是为了避免竞争才停止。我调查当时的市场竞争，

仍很激烈，尤其开关插座已经研究到极致，我们无法做出革命性的改良品，如果制造的话，只好跟大家混在一起竞争了。还有一点值得考虑，各家都在竞争， 只有东京电气一家，站在竞争圈外自行定价。为了松下工厂制品齐全，虽然有制造开关插座的必要，却无法象东京电气那样，定出自己的价格来，如果去跟东京电气 以外的制造商打混仗，一定非常困难，我虽很想制造，可是太勉强也不好。不如把别种产品加以改良，继续增加新型制品，比较安全

而稳赚。于是我打消了制造开关插座的念头。这对我来说是一件很难过的事。为什么呢？对松下电器很捧场的一位经销商说过："松下君，为什么不做开关插 座呢？没有开关插座不是很不方便吗？你们不做，我们只好向别家买罗！"虽然难过，时机尚未成熟，不得不忍耐。我认为："不要急着做事，更不可为了面子好看 而冒险。一定要安 全合算，谋定而后动才行。"

过去 ５ 年，我做了很多太勉强的事，可是唯有这个开关插座，很想做却不得不放弃，完全是基于不做亏本生意的原则。凡事要由易入难这是常识，也是成功之路。在正常情 况之下，都要依这个原则行事，不可勉强。尤其是做生意或做事业，更要注意。我想，年轻人常常因为热情过份而败事，多半是由于没有守住这个原则的缘故。

后来时机成熟，１９２９ 年，我们终于也开始制造开关插座了。松下电器的制品和东京电气，同样以一级品在市场销售。制造成本或销售价格方面，都在合算的范围以内，生产量比别家超出很多。我以为，发展事业不勉强，是能够超越同业和前辈的原因。

试造电池灯成功

现在我来谈松下电器开始制销脚踏车灯的经过。制造脚踏车灯，对后来松下电器的发展有莫大贡献，这是大家都知道的。前面已经说过，我因为在脚踏车店呆 过很久，总想试试制造脚踏车的零件。可是，并没有什么具体的想法，只不过有这么一个模糊的愿望罢了。自从经营工厂以后，为了站在第一线活动，我每天骑脚踏 车出去，天一黑了就得点蜡烛灯，常常会被风吹熄。尤其是风大的时候，点了又熄，跑一段又熄，熄了就得用火柴再点，实在麻烦得要命。因为太麻烦，自然开始 想，如果有不会熄灭的灯，那多好。我开始着手调查。当时除了蜡烛灯以外，还有瓦斯灯。瓦斯灯是外国货，多半用在高级脚踏车上，价钱贵，不合一般大众购买。 另外还有电池灯，据说两三个小时电就耗光了，很不经济，而且构造也不完全，很不实用。因此，用得最多的仍是石油灯和蜡烛灯，经过调查，使用人数相当多。车 灯，在需求量上应该没有问题。只要新产品不象蜡烛灯那样容易在路上熄灭，而且比蜡烛灯亮就行。

这么一想，我决定：一定要利用电池设计出很完美的东西。这是电器行的本行，由松下电器工厂来制造销售，名正言顺，除了电器行以外，还可以向我所怀念的脚踏车店销售。我自己骑车，"路上灯不熄"的渴望也可以实现。"好主意！会'中奖'的！"我的想法，愈来愈增强了。

设计工作落到我自己头上，不能拖延。我开始画图试作，每天都工作到很晚。脚踏车灯设计的要点是：绝对不能象目前的电池灯，两三小时就用光，一定要构 造简单，不出故障，很耐用，至少能使用 １０ 小时以上，而且价钱要便宜。这话说来简单，做来相当困难。一天、两天、一个月、两个月、三个月过去了。在这期间，我做过几十个，甚至将近 １００ 个试验品。

经过 ６ 个月的工夫，才做成第一个炮弹型的电池灯。电池当然不能使用市场上的标准品，这是最伤脑筋的部分。当时市面上出售的电池，都是手电筒、探照灯使用的市场标 准品，起初为了配合市面上的电池而进行设计，始终无法做出革命性的东西。过了三四个月，我终于摆脱了这种"非配合不可"的观念，想以特殊的组合电池来做电 源，于是设计出根本改变构造的新品。为了外型好看，采用了炮弹型。当我试验做炮弹型灯时，九州的平冈来找我，看到了这个新型灯，对我说了一些鼓励的话，我 至今还不能忘记他温暖的友情。设计车灯的时候，很幸运的，刚好有人推出了用电较少的"豆灯泡"，消耗的电量只有旧灯泡的 １／５，大家都叫它"五倍灯"。我立刻采用了新型的豆灯泡，把探照灯用的电池重新组合，装入炮弹型灯壳，试点效果，果然不错，竟可以耐用 ３０ 小时到 ５０ 小时之间。原来的脚踏车灯只能点三四个小时，等于是完成了耐用十倍的革命性新产品。我一再做实验，也实际用用看，连自己都为它的耐用和省钱，吓了一跳。我 深深感到："的确是成功了，还有比这个更好的脚踏车灯吗？外型好看，构造简单，一组电池就可以点四五十个小时。电池钱才三毛多，蜡烛一小时点一支也要二分 钱，一定会畅销。"

渴望很久的理想终于实现，而且可以成为今后赚钱的生意，对我来说，是双重的高兴。我下决心大量制销，便开始着手准备。炮弹型电池灯的制作和销售，获得了意外的成功，而且产生了脚踏车灯界的革命。现在到乡下去，没有一个地方不使用电池灯，还可当作手提灯；

以前点蜡烛时代常常发生的火灾，全部都没有了。所以能发生这么大的作用，完全是因为：虽然是简单的发明，却具有普及性的效果。制品完成的苦心这么说 来很简单，可是制造和销售过程，也有各种事件发生。１９２３ 年 ３ 月，终于依照研制完成的样本，去开始制造了其中大部分的零件，松下工厂没有设备，只好向外订购。订购的第一件，是木造箱子，没有现货，可能要找木器行订 做。木器行也得找制造木箱的，到哪儿去找呢？完全不知道。

"先找木器行吧。"我们翻遍电话簿上的广告栏，又到各处去打听，找到了两三家。我立刻把做好的样品，拿出来给木器行的人看，开始谈订做事宜。木器行 第一次做这种生意，所以一再考虑，不肯爽快地答应。再说，数目只有一两百个，他们也不肯。这就使我头痛了。后来我一再向对方说："这的确是有价值的实用 品，可以大量销售，起初也许是新型，比较贵，可是将来本钱一定可以补回来而有余。......"最后才有一家若松木器行答应了。可是对方却说："那么，你 们一个月要订做多少个？不预先说好，我们无法准备材料。数量少的话，也没法算便宜。最初一两个月只能算是熟悉工作，并没有钱赚。你说有发展性我相信，我们 的设备也要改，所以要保证每月的数量才行。"这是合理的要求。产品我虽然有信心销出去，确实的数目却估计不出来。要长期固定每月数量是很困难的，因当时松 下电器还没有什么名气。何况是非同业的木器行，自然不知道我们的信用，叫他们便宜，就得在比较确实的条件之下订做才行。不论如何，我决定每月订做 ２０００ 个。于是木器行按照每月做 ２０００ 个的步骤去准备。我虽然有把握，却也很担心。铁器部分没有什么麻烦，有的订做，有的自己做。心脏的干电池最要慎重。那是因为电池灯所以会失败，除了灯的构 造有问题之外，最大的因素在于干电池本身品质不良。因此，干电他的好坏，可以决定这个灯的成败。用什么牌的电池才好呢？当时在关西地方，一流的电池是朝日 干电池，在东京是冈田干电池。其他还有四五家一流厂牌。我进一步去调查，才发现二三流的干电池工厂竟有 ５０ 家之多、使我大吃一惊。朝日子电池当时是关西唯一的制造商，态度骄傲，恐怕谈不成。东京一流的干电池，也跟朝日一样，生意很难谈成。不得已，只好从二流干 电池厂商里，挑一家最好的来。我在东京搜集十多家干电池成品，热心地加以比较研究，认为小寺工厂的制品最可靠，就跟他们开始交涉。小寺工厂也很乐意的答应 了。

电池订购的交涉，比木器行简单，我很高兴。箱子和最重要的电池都解决了，零件也准备好了。

"现在要开始组合啊！"同年 ６ 月中旬我们开始制作。组合工作的负责人是宫本君。

"终于要开始销售了！"一推出去，大家都会乐意来买吧？赶快送出去卖呀。可是，纸盒迟了两天才送来，说明书迟了三天才送来，真是急死人。

终于在 ６ 月底，一切都准备就绪，开始销售。我自己送货到 Ｈ 商店去，向老板说明特点。

我心里期望他会这么说："这个很不错，可能很畅销。"出乎意料，老板却说："听你的说明好象很不错，可是卖得出去吗？电池灯毛病很多，信用很坏，恐 怕不大好卖，尤其是你用的是特殊电池，买不到备用品。如果路上电池用光，附近买不到，那就很不方便。这个东西，恐怕很有问题。"

构造特殊，而且耐用，实用价值高，价钱又便宜。他怎么反而说有问题呢？我心里很愤慨，可是，不能说"莫名其妙"！这实在是做生意难过的地方。我起先的热情消失了。只告诉他："请卖卖看吧，我放一些样品在这里。"

这么一来。精神就消沉了。可是信心依旧。我继续在大阪各经销店跑。一家又一家，使我很吃惊，怎么每家都不感兴趣呢？而且说的话都一样："因为使用特殊电池，所以买的人不方便。买不到备用电池，恐怕就很难卖出去了。"到了这个地步，简直是穷途末路。怎么都把优点说成缺点了呢？

大阪不行，到东京去看看。到东京的各经销店去走一道，结果还是一样，大家都说不好销，都没有人愿意订购。到这时候，我为这个结果惊讶不已。这怎么行 呢？车灯是真的不行吗？我又做了一次反思，可是怎么也想不出不能销的道理来。批发商都夸大缺点，而不肯看优点，不，反而把优点当作缺点夹看呢。这是一种误 解。批发商大看重标准型电池了。如果转向电器行以外的外行人，或脚踏车店，不会太顾虑电池问题，反倒会比较客观地看这个电池灯吧。也许走脚踏车店路线，去 开拓销售网更好呢。我暂时放弃了电器行，改向脚踏车店推销。

脚踏车店没有我们的经销店，所以不大熟。他们不认识松下电器。如果说明不适当，恐怕比电器行更难交涉。这么一想，就更紧张了。"非拼命不可"，如果脚踏车店也卖不出去的话，一切都完了。

六月开始制造的成品，已经有了 ２０００ 个库存。我们跟木器行有契约，不久就会积下 ３０００ 或 ４０００ 个。如果再拖延，电池也会损伤，非想办法不可，这是一定可以卖出去的东西。只因为大家不知道它的真价值。我一定要想办法让脚踏车店知道。

免费寄售电池灯

在大阪各家脚踏车店绕了一圈的结果，比电器行更惨。他们根本对电池灯不感兴趣。原因是，以前试卖过的电池灯，因为品质太差，搞得好象给烫过了手似 的，再也不敢卖了。不论我怎么热心说明，他们却不大注意听，然后对我说："电池灯吗？我们再也不敢卖了。不论你怎么说都不行。请你看看那个商品架，去年买 的电池灯还在那儿，到现在还卖不出去，我们亏本大了。"不但推销不出去，还好象挨训。其中也有比较好心的人说："这是蛮好玩的东西啊！真的可以连续点三四 十小时吗？如果是真的就好。向来电池灯都是没有信用的，除非有耐心地推销一段时期，要在脚踏车店销售，恐怕很难。我们虽然不想订购，可是祝你成功啊！"这 是唯一聊可安慰的话。此路也不通，如今也没有勇气去东京的脚踏车店试试了。其实不试也知道，结果一定是大同小异。我花了一个月时间，说服每一家批发商，结 果还是一样，他们都说："特殊电池不好卖。电池灯再也不敢领教。"另一方面，库存愈来愈多。可是我

并不灰心，仍然相信："这是不可能的。怎么会有这种怪事呢？我一定有办法把它销售出去！"日子一天也不能再拖了。到后来我想出一个死里求生之计，暂 时不卖，光请大家用用看，以便证实它的真价值。用后自然明白，明白了以后就愿意经销。那么，要怎样请人试用呢？批发商很忙，他们不肯做这种麻烦的实验。于 是我下决心，直接请零售店点灯，然后请他们加强宣传。仓库里已经积存了三四千个，而且每天都在生产中，叫一两家零售店做实验已来不及。我们一定要采取一边 实验一边销售的方法。

最后决定，大阪所有的零售店，每一家都寄存两三个电池灯，其中的一个要现场点亮，告诉他们："一定可以点 ３０ 小时以上，请注意看灯什么时候熄。如果真的可以点 ３０ 小时以上，你们又认为卖得出去的话，就请把其余的卖出去。客人要买的时候也请把实验结果告诉他们。如果有不良品或时间不超过 ３０ 小时，可以不付钱。"我们用这个办法，每天去巡察大贩的每一家零售店。一个人详细说明，一天走不了几家，所以征来了三个外务员，分区去进行。

这三个外务员都认为很有趣："哪有这么好玩的工作！每天拿电池灯去寄放，不必收钱，当然不会惹人厌。他们一定很欢迎的。"这当然是有趣的工作。象这 样的做生意法，实属例外。一般生意失败的最大原因是"东西虽然卖出去，钱却收不回来"。因此，我的办法是冒险的。电池车灯的情况特殊。我有信心，只要让大 家知道了它的真价值，其他问题都可以迎刃而解。

三个外务员一天拿出去的数量是七八十个，金额相当不少。这并不是寄售品，所以不能在日未收钱。这样子的寄存法，我们就无法编预算了。情况不好的话， 也许一毛钱也收不回来。以当时松下工厂的财力来说，这是个大问题。到底等多久才有回收呢？我很不安。可是除此之外已无第二条路可走。

"好东西到后来必定会畅销。"这句话是我唯一的靠山。当时我认为，只要发出去一万个，就会有反应的。一万个的价钱是一万五六千元。如果没有反应，工厂就会周转不灵，这等于拿松下的命运做赌注了。我费心听取三个外务员回来的报告，渐渐的，产品的真价值被承认了。

甲外务员说："今天成功了。我到上次寄卖的零售店去，老板说：'点灯的结果，比说明书上所说的时间更耐久。这样的电池灯第一次看到。另外两个灯，已 经卖给了我们的老主顾。这是货款。可以再送货来啊！'愈来愈有趣了。"乙、丙的外务员也说："试点电池灯的结果都一样，所以每家都很满意。今天有几家已经 把钱交给我了。老板，这是大成功。我以前听说零售店付钱不爽快，可是依今天和昨天的情形看来，钱很好收。我们会继续加油，

请放心。"

象这样的报告，过了 １０ 天、２０ 天、一个月之后愈来愈多了。一个月之间，我们寄卖了 ５０００ 个电池灯，起初怕收不到钱，现在却很好收。到现在才证明我最初的信心没有错。又过了两三个月，零售店常因为等不及外务员去，主动打电话或写明信片来订购。

到了这地步，事情就好办了。愈来愈畅销，每月可以销售 ２０００ 个了。更有趣的是，有些零售店，嫌打电话或写明信片给松下工厂太麻烦，转而向批发商订购。批发商也发现"松下电池灯很畅销"。本来我们去拜托，他不理，现在却被零售店逼得不得不来找我们。

卖给批发商的价钱比较便宜，是当然的。但是制造商直接卖给零售店，非常烦杂，所以，原则上，还是通过批发商去经销才是正道。我趁这个机会，再去拜托 好几家批发商，请他们接下零售店的经销工作。批发商夸奖我说："了不起！能自己打开这一条销售路线，真不简单！"回想电池灯销售的经过，真是给我一次"穷 则变、变则通"的实际体验。设计代理店销售制度大阪方面已经上了轨道，全国各地都还没有去开发，那么，东京和其他城市，也要按照大阪的模式去做吗？那是不 行的。如果想在外埠推行这种方法，不论人手或资金方面，都有困难。由松下工厂直销，是下策，我决定征求各城市的代理店，由代理店去包办。销售成绩已经在大 贩获得证实。为了征求全国各地代理店，我刊登报纸广告。第一个来应征的人是吉田幸太郎君。我向吉田君详细说明大阪的推销经过和成绩。吉田君一听就了解，看 看电池灯说：

"一定可以畅销。我愿意负责奈良县和名吉屋的代理权。"他立刻交出了 ２００ 元的保证金。

最初，拼命说服批发商也行不通的，６ 个月之后却可以向代理店收保证金，这么一比较就觉得，做生意是恨有趣味的工作。

吉田君有自己的独家路线，当天他把样品拿到名古屋去，立刻把名吉屋的代理店工作交给了认识的人，而收取了权利金数百元。对他那样敏捷的买卖手腕，我 也吓了一跳。向吉田君买代理权的人，也是一个很有趣的人，他不是电器行，也不是脚踏车店，完全是外行人，可是很会说话，所以在名古屋推销得很成功，赚了不 少钱。

后来代理店愈来愈多，制造方面也得建立大量生产的方针才行。为了减少销售事务的烦杂，我们开始减少批发商的数目。就在这个时候，我们和大阪的山本商店谈妥，把大阪府下的总经销工作，一手交给了山本商店包办。在此，让我来谈谈山本商店。

山本商店的老板山本武信，本来是以化妆品的批发兼出口为业，在大阪很有信用，生意也做得大，比松下工厂更大得多。这位山本先生看了电池灯一眼，认为这个东西好，就跟我订了契约，使我内心非常敬佩。

山本先生跟我一样，１０ 岁就到大阪船场化妆品批发商做学徒，从实际磨练学得生意窍门，他做生意很有自信，而且反应敏捷，是一个有眼光的人，为人重情义，喜欢帮助别人。他独立以后，旧东家没落，他负责抚养东家的儿子，帮他经营，真是讲义气的男子汉。

山本先生也跟我一样，没什么学历，可是他立志要做海外贸易，曾到南洋旅行七八次，也到过美国，把日本的商品向国外拓展。我对山本先生最感佩服的是，他在欧战时期大量出口，非常活跃，也很赚钱，拥有不少的财产。战后出口停止，库存的东西降价，钱不能回收，开

出去的支票快要有问题了，虽尽了最大努力仍无法挽救，到了这个地步，他下了决心宣告破产，就在退票的前几天，把所有的财产都交给银行处理，连太太的 戒指和自己的金链都交出来。普通人在退票之后，总是在银行有所要求下，才勉强提出一部分来，尽量稳藏财产。跟一般人比较，山本氏的确是伟大。我当时就想， 如果我也遇到那种情况，是不是也能象山本氏那样敢于负责到底呢？银行对山本氏的诚意也非常感动，主动提供了山本氏许多援助，使他的事业能顺利过关。经过这 一次考验，山本氏反而更增加了一层信用，终于能

够突破难关，继续经营他的事业。

这件事情，非常值得我们负责经营企业的人学习。我和这位山本氏做了３ 年的生意，得到很多启发。松下电器能有今日的成功，山本氏功不可没。他唯一的缺点是非常任性。因此，常常和我起冲突，有时甚至激烈辩论到天亮。这大概是因 为我们两个部太热衷做生意的缘故吧。我把大阪府下的总经销，交给了山本氏以后，事业也更加顺利了。