《松下幸之助自传》第一篇创业前史３．独立自营的决心

燃起创业雄心

１９１５ 年 ９ 月 ４ 日，我顺利举行结婚典礼，终于成为"社会人"了。不过，我并不怎么感到"社会人"的责任，只不过是过了一阵子如梦似幻的生活。唯一令我感到不安的是：我没有强健的身体。前面已经说过，我天生体质屠弱，经常感冒。结婚之后也经常生病，虽

然没有一个使生活稳定的整套计划，可是，在我心中已开始有了"非做个打算不可"的意念。

对于公司的工作，我有把握。有信心，可是一想到自己的身体，我开始不安起来。多少也因为神经质的关系吧，有一回，因为感冒而病了 １０ 来天。那次使我大太很担心。从此，我就愈来愈深刻地运用思考能力，生活上与工作上，都有这种倾向。

身体虽然病弱，升级加薪却很快。婚后第二年，也就是 ２２ 岁那年春天，我升级做检查员了。这是一般工人梦寐以求的职位。当然、在所有检查员当中，我又是最年轻的。检查员的工作是：前往客户家，检查前一天技工完成 的工作。大约一天要查 １５ 户到 ２０ 户，周为是我久已熟悉的工作，加上工人都是老同事和老部下，他们的工作习惯我很了解，一看就知道好环。因此检查员的责任虽重，工作却很轻松，与往日的辛苦 劳动简直不可同日而语。一提起检查员，一般工人都羡慕得要死。我当然得意洋洋，高兴得不得了。当我以检查员身分到各家去检查，总会受到相当的礼遇，尤其是 我这么年轻、更是讨人喜欢。没想到这个检查员的工作，竟成为我日后辞职的动机之一。

我做检查员之前，自己开始研究电灯插座的改良设计，花了很多心血，终于完成一个试验品，心里高兴得不得了。我打算先给主任看，请他批评指教，再请公司把插座都改为这种新式设计。

有一天，我满怀信心地对主任说："有一样东西，我做成功了，请主任看一看，是非常好的东西。""好极了，到底是什么东西，让我们见识见识。"主任把 插座拿在手里，看了一会儿。我如数家珍，急忙将它的优点加以说明，然后期待着上司的夸奖。主任的话却令人意外："松下君，这东西不行，完全没有希望，象这 种程度的东西，根本没资格提出来嘛。"

我好象挨了当头棒喝，不知道该说什么好。过了一会儿才问："不行吗？"

"不行。还要多多下功夫啊。"离开主任面前的时候，我无法隐藏眼泪。本来深信自己的作品是好的，期望过高，所以失望也大。我伤心地哭了出来，我自小 就比较爱哭。现在想来，主任告诉我的"要多多下功夫啊"那句话是对的。但当时我却认为主任没有鉴赏眼光。过了好久我才明白，那个插座有一利也有一弊，是完 全失败的作品。于是更下定决心，无论如何要研究成功。就在这时，我升级做检查员，我把插座的事搁下，专心去做检查员了。检查员的工作前面已经说过，非常轻 松。一天绕上十几二十户。如果顺路，９ 点从公司出发，两三个钟头就检查完了。这么轻松的工作，在一般工人看来，实在是太舒服了。我做检查员以后，过了一两个月，开始感到若有所失。慢慢的人对工 作失去了以前的热情。不是提早回到公司聊天，就是到处去闲逛，这样的日子，我愈来愈不满意。日子一久，觉得生活很空虚。努

力工作七年，好不容易才能升到渴望已久的检查员，其结果竟是对生活感到无聊。总得想个办法才行，就在我这样想的时候，本来软弱的身体，竟一天比一天 瘦下去。以前感冒倒下时，医师说过："有轻微的肺尖炎，休息静养一个月比较好。"一想起医师的话，说也奇怪，咳嗽、盗汗、休重减轻等症状都出现了。我很烦 闷。再去看医生，医生说："是肺尖炎，要静养。把握时间！"

听医师这么一说，我想起公司检查员里头，有一个肺不好的人，我每天上班坐在他身边，常跟他聊天，一定是被他传染上了。现在拿出当时的相片来看，真令 人毛骨悚然，瘦得不象样，可是，我不能接受医生的劝告：不上班。虽然发着微热，身体一直瘦下去，我还只能一边上班，一边继续医疗。想想当时，再想想怎么会 有今天，连我自己都感到很奇怪。精神上缺少

紧张感，对身心都有非常不良的影响。这段时间，我不由得又记起以前改良过的插座来。"我做的很好，的确比原来的有改进之处，我要把它完成。检查员的工作，别人看的确是值得羡慕的轻松工作，可是我不满意。这样混下去行吗？"我开始烦闷起来。

想来想去终于有了结论："辞掉公司的工作，制造电灯插座卖给公司。主任说不行，那是他看错了。"我开始自负起来。这一决定，精神随着振奋，说也奇 怪，竟愈来愈不在乎病情了。想到这里，我突然记起父亲当年的话："继续做学徒，将来要以商立身。好，辞掉！然后制造插座还有各种电器用具。万一失败，就再 回到电灯公司，做一个终身忠实的从业员。到底是年轻人，说干就干，这么一决定，没有考虑后果，我立刻写好了辞职申请书；在 １９１７ 年 ６ 月 １５ 日，把辞职书呈给主任。主任说："松下君，我并不想勉强留住你。你今年春天才升级做检查员，不是很可惜吗？你要做什么呢？制造插座吗？这个，你可要慎重考 虑啊！老实说，我并不是浇你冷水，我认为是行不通的。所以请你三思而后行。"主任很亲切地这样告诉我，霎那间，我有些伤心，但还是很坚决地说："谢谢，我 已经下了决心，还是让我辞职吧。"

我终于在那个月的 ３０ 日，辞别了深深怀念的公司。开始制造电灯插座好啦，现在要开始制造插座了。可是这时候我身边的资本，只有服务 ７年的退职慰劳金--４０ 天份的薪水，以当时日薪 ８３ 分计算，合计是 ３３ 元 ２０分，加上退休准备金 ４２ 元，总计是 ７５ 元 ２０ 分。只有这么一点点，还有储蓄２０ 元，总共不到 １００ 元，这么点钱能干什么？买一台机器或做一个模子也要１００ 元。凭心而论，是不可能成功的。这样做未免太轻率了，可是当时的我却不这样想，反而精神抖擞，觉得前途充满希望与光明。我把计划告诉了以前的同事林君，林 君已经辞职，转到电业商会做工人，请他来帮忙。林君和我非常要好，立刻答应了。另外一位同事森田君（他在公司办事务）听到了消息说："我也想做些事，让我 参加好吗？"我表示欢迎，立刻请他来。我的内弟井檀岁男刚从乡下的高等小学毕业，也叫他来帮忙（井植岁男在二次大战后自创三洋电机公司，在录影机的开发 上，与松下

剧烈竞争）。人手是差不多了，可是，到哪儿去买材料？买多少？要怎样制造？......我毫无概念。每一样都得从头做起。尤其是成品主体的合成物的 制法，我们完全不懂。只知道成分大概是柏油、石棉、石粉罢了，实际上的调和法却不知道。在当时这种合成物的制造属于新兴事业，各工厂都把它当做机密。因 此，来参与这个事业的两个人，可以说鲁莽；而请他们参加的我，更是鲁莽。"此路不通"是一看就明白的。可是，三个人都不那么想。我们首先开始研究主体合成 物的制造方法，同时，调查原料的价格等等。简单的铁器要自己做，我们发了疯似地拼命工作。资本只有 １００ 元，光是拆开地板，也要 １０ 元、２０ 元，我都采取自己动手做的方法。工厂设在我住的平房，只有一坪和两坪多的两间房子，把两坪多那一间的一半，拆开地板做工厂，晚上就没有地方睡觉了。不得已 把一坪那间当作寝室，简直是乱七八糟。无论如何，１００ 元是不够的。林君有个朋友叫 Ｓ。这 ５ 君在一家防水布工

厂做学徒，因为做人勤俭，慢慢储蓄，到了二十几岁，已有将近 ２００ 元。我们听到消息，立刻跑去拜托这位 Ｓ 君，希望借 １００ 元周转。林君和我两个人拼命说，Ｓ 终于爽快地答应，真是感谢不尽。这位 Ｓ 君是个了不起的人，后来很成功，可惜早死。如果活到现在，一定会替我高兴吧。

就这样，在样样欠缺、手忙脚乱中，我们进行了制造的工作。苦心制作无法销售可是，合成物的调和法，始终做不好。这件事使我们感到很头痛。我们做了很多实验，也到制造工厂附近的地上拣了一些废品回来研究，但都不成功。

就在不知如何是好之际，我们听到以前电灯公司的 Ｔ 君，也正在研究这个问题。我和林君一起去请教，他很快地答应为我们讲解。据 Ｔ 君说，他一辞去公司的工作，立刻着手制造，可是做来做去做不成，只好去合成。但他的事业却不顺利，正在歇业中，我们一去，他就把方法告诉了我们，这才知道 了调和法。和我们所研究的，大体上很相似，只差一点点诀窍。

主体的调和法知道了之后，再把金属部分做好，我们就可以生产了，大家更加努力。总算在 １９１７ 年 １０ 月中旬做出成品。虽然数量不多，可是意义深长--我们终于成功了。"做出来了，赶快拿去卖吧。"干劲很大的森田君，立刻带了一些成品出去兜售。

可是，到底要到哪儿去卖呢？我们并不认识批发商，定价多少也不知道。只好叫森田君先到电器行，把样品拿给对方看，说出我们估计的价钱，听听对方的意 见再做打算。我从来没这么紧张地等着森田君回来。能卖得出去吗？会不会回来说一声"完了！"呢？也只好等了。森田君傍晚才回来。他报告说："还没遇到过这 么困难的事情，实在是很吃力。有一家电器行让我等了好久，叫我下次再来。他们连看都不看样品一眼。另外一家，把样品拿在手里，接二连三地问我：'你们是什 么时候开始做电器行的？除了插座以外，还有什么东西？'都问些意料之外的问题，叫我不知怎样回答才好。有一个店员对我说：'你们还是新开的店吧？象这样的 新插座恐怕卖不出去。不过，如果你们做的是电器用具的话，以后我们可以向你们订购一些。'"听完了森田君的报告，使我紧张的心受到了很大打击。心想，这个 困难相当不小啊！一连 １０ 天，森田君每天跑大阪市，好不容易卖掉大约 １００ 个，收到不足１０ 元的现金。综合各方面的意见，结论是：这种插座无法使用。显然，我们非改良制造有市场性的东西不可。可是，要再改良制造，不但资金成问题，首先要解决的是 民生问题，这一下，森田君和林君都开始担心了。从 ７ 月到 １０ 月，花了 ４ 个月的时间，所得到的不足 １０ 元，当然令人不安。他们终于开口说："松下君，你打算怎么样呢？撑得下去吗？资金怎

么办？咱们是好朋友，我们不计较薪水，可是你有困难我们也很不安。所以，我看还是到此告一个段落，各自去找工作求生存比较好。"这使我很为难。他们 那样说是很有道理的。照这样继续下去一定行不通。然而，我却不愿意半途而废。我一再对他们说："再想办法做做看"。可是他们还是认为我没有具体的方针、没 有资本，他们的薪水也缺乏保障，所以不得不离开。虽然对我有诚意，但他们都有家庭，无法继续为我牺牲。事到如今，我虽然感到很遗憾，却不得不同意让他们到 别处去求发展。

森田君于 １０ 月末改到别处上班，林君又回到以前的商会去。这以后，终于剩下了我和内弟井植两人，我们一切从头做起了。

我无论如何不愿意放弃这个工作，又没有任何打开困境的妙方，可是，说也奇怪，我并不打算去做别的工作。我的内心深处，对这个工作的前途，好象很有信心的样子。虽然站在非

担扰不可的立场，心里却热衷于改良与制作。这是无法用常识判断的心态。山穷水尽，就把我和内人的衣服都送进了当铺。

第一张订单

这样拖下去，年关快到了，没有收入，改良工作因为资金关系，不能顺利进行。在这种状况下，进入 １２ 月之后，竟很意外地接到了 Ａ 电器商会的通知：需要 １０００ 个电风扇底盘。电风扇底盘，本来由川北电器行用陶器制作，因为容易破损才想改用合成物。他们说："时间很紧，如果用在电风扇效果良好，每年两三万台的需求 是很有可能的。"因此，我把制作插座的工作搁下来，先做这个，无论如何要全力以赴，在年底以前交货。改良插座不如意，我正在大伤脑筋，正好来了这个订单， 更庆幸的是，电风扇底盘一点也不用铁器，光用合成物即可，不需要很多资金，对我当时来说，真是再好不过。我们为了要如期交货，也为了拿更多订单，一连 ７ 天，我一直都在模具工厂催赶制作。模型做好了，通过试压的检验，幸好没问题，最后送五六个样品给对方看，他们说："行了，请立刻开始做。如果做得好，紧接 着至少要订四五千个。"于是，我和井植两个人全力以赴，开始拼命赶制了。说是制作，其实设备很简陋，仅有压型机和煮锅而已，工作起来相当辛苦。井植当年是 １５ 岁的孩子，个子又特别矮，跟现在的孩子比起来，显得很奇怪。因此，制作时，压型全部由我做，井植负责磨亮或帮助做其它杂务。这是第一笔生意，我们每天完成 １００ 件，到了 １２ 月，终于把 １０００ 件的制品交清了。

压模的工作，我是相当灵巧的，所以工作快速，成品也不错。对方很满意地说："做得这么好，川北一定很高兴。我们会替你再介绍生意。"１２ 月底 １０００ 件交清，终于收到了 １６０ 元的现金。扣去模型费等本钱，大概净赚了 ８０ 元。这就是我自立门户第一次赚到的钱。我高兴得不得了。这种工作，只要材料，不需资金，如果能继续做下去，多少可赚些钱，心中祈祷，希望川北他们能决定采 用合成底盘。等着等着，很幸运的，他们说："跟

其他部分制品合起来，情况良好，所以要继续订做。"这一回经过正式议价，生意总算谈成。新年初交第二批货的数量是 ２０００ 件。这样，第一年制造插座的计划虽然失败，却在底盘的订做上多少赚回了些钱，加强了我继续做生意的自信，困境也打开了，我才能比较正规地重新用脑筋在器具 的设计制作上。现在想起来，任何事情都一样，很难按照预定的计划获得成功。俗语说："忍耐吧！忍耐吧！"如果一个人做事能忍耐到底，即使原来的计划不成，

周围情势的改变，也许会出现另外一条活路，也许和最初的计划相差很多，仍然可以达到成功的目的。

就拿底盘的工作来说吧，我对到处都卖不出去的插座不悲观，仍然苦心继续努力，这种表现才引来了底盘的订单。因此，我认为：做事一定要有强烈的"执 着"，绝对不可轻言放弃，但也绝对不可"执迷"，要有临机应变的灵活头脑。其间的取舍进退，很难掌握。底盘的订货，一直顺利持续下来，我开始打算认真做其 他生产设计，以现在的设备是不够的。所以考虑搬到一个更适当的房子。这时候听说在大开路一段有个 １６ 元 ５ 角租金的房子，于是决心要搬到那边去奋斗一番，１９１８年 ３ 月 ７ 日终于搬家。

这一年，历时四载的第一次世界大战结束了。战争及战后带来销售畅旺，日本工业生产每年连续保持 ３０％的高速度成长，电动机取代了蒸气机，工厂动力电气化已达 ６０％，电灯也从都市普及到乡村，全国已有近半数家庭使用，电扇、电熨斗等家电产品渐渐开发，电车、电信电话急速发展，日本已进入了电器时代。