岁月凶猛

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本 书 价 值

凝结冯仑数十载商界经验和人生感喟，畅谈市场、创业、梦想、人生、世界、时代……传授商道秘笈 ，分享岁月智慧。

阅 读 收 获

透视创业历程的酸甜苦辣。

把软肋练成硬骨，达成目标。

多角度看世界，开阔眼界和思维。

更清晰地审视时代的过去、现在和未来。

作 者 简 介

冯仑

生于1959年，毕业于西北大学经济管理学院，中央党校法学硕士、中国社科院法学博士。他带领万通前进二十余年，被誉为地产界思想家、商界哲人，著有《野蛮生长》《理想丰满》等畅销书。

精 华 解 读

以下内容为《岁月凶猛》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

引言

上篇：岁月的智慧

一、决胜未来的新思维

二、创业的不确定性

三、管理是永远的挑战

四、大时代镜像下的企业家

下篇：未来的风景

五、当你的力量，还撑不起梦想

六、软实力，硬道理

七、世界那么大，我想去看看

八、我们的时代与社会

正 文

引言

人生像杯酒，喝法有讲究。

本书凝结了冯仑数十载的处世智慧。他谈市场、住房、创业，聊梦想、现实、时代……或借鉴，或共鸣，或开阔眼界，使你从中总有所得。

限于篇幅，下面撷取本书部分内容，和音视频解读互为补充。

上篇：岁月的智慧

一、决胜未来的新思维

1.发现市场的潜力

尽管在商场上已有多年经验，冯仑有时还是会想：市场究竟有多聪明？我们在市场上能做的事，是否有边界？

一年冬天，他在美国的一个小城，找到了答案。针对“乱停车”的问题，这里的政府，每年会对外发放两三个牌照。有牌照的人，可以成立一家拖车公司。拖车公司有权对乱停车者进行罚款。而罚款，就是该公司的盈利。

对政府而言，一个冬天罚款最多3万美元，而养警察可能需要5万美元。发放牌照的策略，不仅使认真的拖车公司推动司机自律，政府也省了钱。

再比如，我们国家在亚丁湾打海盗的故事。这里，除了海军以外，更多防范和打击海盗的工作，是请国际安保公司负责。

相比而言，海军大军舰出动一次，成本可能是几十万美元。而花三五万美元请安保公司，简单有效，成本又低。

作者说，市场能做的事还有很多，只是我们没有意识到。而在当下，我们应该更多地研究社会管理如何改革，如何把一些政府职能交给市场、交给非政府组织、交给老百姓。这样，人们的自由空间会更大，做事效率会更高，社会也会更有序。

同时，他也说，这一切有赖于一个有效、公正的法制系统。

2.如何找到潜力住宅

住宅关乎民生，而房价又是备受关注的重点。那么，房价由什么决定？作者给出了几点提示，以供大家参考。

第一，看当地的GDP。根据宏观经济的研究，当人均GDP超过8000美元时，住宅市场会逐渐饱和。我国人均GDP已超过8000美元，所以近几年许多城市的住宅逐渐滞销。

第二，看一个城市卖的新旧房的比例。如果一个城市每天卖的房子，一半是新房，一半是旧房，那就意味着房市接近饱和。而如果，这个城市成交的旧房比新房多，那么说明这个市场已经饱和。

在这种情况下，潜力住宅，都在一些“三增长”的地方。

其一，要有人口增长。其二，要关注人口增长的结构。比如增长的人口都是无业游民、流浪者，房价反而可能会降。其三，经济要有增长。

此外，决定住宅价格的因素，还包括税收、汇率和对社会经济发展的长期预期等。

二、创业的不确定性

1.投资者怎么看一家企业的好坏

看一家企业的好坏，把握以下三点，可做到心中有数。

第一，好企业能用一句话说清楚，别人也能一眼看懂。同时，别人对这家企业的说法，和企业对自己的说法是一致的。比如，可口可乐说自己是卖汽水的，别人也说它是卖汽水的。

第二，好企业一定有产品在连续销售。有产品在销售，才有现金流。现金是公司的血液，而营业性现金流，是企业自己唯一的健康血液。

一个企业，如果没有足够的营业性现金流，或者在市场上看不见它的产品；那么，哪怕它看起来多辉煌，都不能相信。

第三，一个企业好不好，要看企业老板或经理业余干什么，和谁在一起。

比如，老板和银行工作人员上酒楼，大多是公司需要银行帮助。比如，老板和江湖兄弟混在一块儿，可能是有铤而走险的事要摆平。

如果一家公司的老板或经理，总是往同行那儿跑、往市场跑，身边多是各路大佬，则或可说明公司中规中距。

2.借钱的本事

对创业者而言，借钱有两大挑战。一是弯腰，二为诚信。

关于弯腰，作者说，人都希望自己站着，但有时需要弯腰下跪，甚至趴下。每当此时，他都会安慰自己，就当是蹲一会儿，蹲着也挺好的。

而诚信，是他人愿意借钱给你的一个重要因素。所以，在赚钱后，之前答应别人的事要做到。并且，在别人遇到困难时，我们也应涌泉相报。

除了借钱，创业者还需要两个“钱以外”的能力。

第一，价值观，即判断是非善恶的简单标准。比如，马云在集团上市时，有些人自己会拿下70%的股份，而他只拿了5%。这便是他的价值观。

第二，能否正确判断未来。这需要做到三件事。

一是看别人看不见的地方。看不见的地方，包括风险、机会、未来趋势等。

二是算那些算不清的账。比如救灾捐款是一笔简单的账。但还要算一笔背后的账，要考虑社会情绪，公众期待。这都和捐多少钱有关。

三是做别人不愿做的事。比如履行企业公民的责任，去做公益、去救灾等。

“钱以外”的能力，不是花钱就能获得，而是需要通过长期的积累、学习和研究。

三、管理是永远的挑战

1.一碗卖到1万块的牛肉面

台湾的牛爸爸牛肉面，价格为什么能卖到一碗1万新台币？

最初，牛爸爸由一对夫妻经营。那时，店里只有几张桌子，面的价格比别人低，味道不比别人差。久而久之，生意越来越好。

经营五六年后，老板开始琢磨要做“世界上最好的牛肉面”。于是，他对牛肉的选择、烹制方法、烹制餐具等，都进行改进。到了第15年，他们推出了从1千到1万新台币一碗的牛肉面。虽然每天的客人减少了许多，但仍有很多人慕名而来。

除了提升食品品质，老板还开始做客户管理。他记录客人的喜好和脾气，在客人第二次光临时，便能快速提供适合他们口味的食物。

作者说，老板用了15年改进牛肉面的配方。同时，在定位和营销上都花了许多功夫。牛爸爸，踏踏实实要在一个领域做到极致这一点，值得其他企业学习。

2.如何让你的公司更“张艺谋”

张艺谋在电影界，曾是一个边缘、反抗的形象。随着时间的推移、时代的进步，他逐渐融入电影甚至整体文化的主流。

而民营企业，也经历了一个从边缘、反叛到主流与合作的过程。

作者说，转变为主流身份之后，民营企业只有成为市场经济中的“张艺谋”，才能发展得更好。要完成转变，需要把握四个方面。

第一，企业行事，不只要从自己的角度出发，还要考虑公众利益和社会发展。

第二，企业需自觉约束自己，把私财私德和公财公德很好地融为一体。所谓，小商得利，大商得道。得道者，必得天下之利。

第三，企业要简单、专注、执着。就像张艺谋是一个导演，简单。他的精力几乎全部用于拍摄电影，专精。他从1987年导演的第一部电影至今，三十余年，持久。可见，他对自己的事业，足够执着。

放到企业上来说，就是一要商业模式简单。二要在自身领域内，实现专业化。三要拥有长远的眼光。四要愿景明确，并且能坚持。

第四，企业要不断创新，超越自己。环境在变，对手在变，企业必须不断超越自己。这也是张艺谋能成为中国电影市场制胜者的原因。