颠覆者：周鸿祎自传

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荐 语

提起周鸿祎，你想到了什么？纵横科技、社会版的话题人物？传奇的企业家？纯粹的极客？中国互联网发展中难以越过的开拓者和主力军？

他身上有很多标签，但他的故事，证明真实不等于好战。他身上也套着诸多光环，可他的讲述，却一派诚恳自然。

在本书精彩纷呈的故事里，你将看到一个真实立体的周鸿祎，和一段激荡发展的中国互联网史。你绝对听说过的名人、大佬、纷争，都带着烟火气，在书中一一走来。而前行的困惑，创业的苦恼，学习的体会，你也都能找到共鸣和答案。

作 者 简 介

周鸿祎、范海涛

哥伦比亚大学口述历史硕士，“海涛口述历史·人物传记工作室”创始人，历任《北京青年报》财经记者，新浪网驻华盛顿记者，《美国新闻与世界报道》中国区代表。曾与李开复合著出版《世界因你不同·李开复自传》，并以此获得蓝狮子中国最佳本土商业作者奖。

精 华 解 读

以下内容为《颠覆者：周鸿祎自传》一书精华解读，供广大书友们学习参考，欢迎分享，未经允许不可用作商业用途。

目 录

一、生于70年代

二、好成绩与熊表现

三、正统教育的出离者

四、大学：老鼠掉到米缸里

五、创业初体验

六、初入职场 创造“飞扬”

七、正式创业 创立3721

八、进入跨国公司  情困雅虎

九、重新出发 奇虎诞生

十、“3Q”大战

十一、360登录纽交所

十二、360新未来

正 文

一、生于70年代

热衷发明

周鸿祎出生于70年代，因为父母武汉测绘学院毕业后被分配到河南，他的大部分童年时光，在郑州测绘局家属院里度过。和那代人一样，他被放养着长大，行动很少约束，想象力不受限制，天性在自然状态中尽情释放。那时物质贫乏，日常除了摔泥巴、滚铁环、弹玻璃球，他们只能自己找乐子，不知不觉竟培养了极强的动手能力。有邻居从上海带回了泡泡糖，小孩子为之着迷，纷纷开始研发泡泡糖的制作秘方，最终用面筋和牙膏，成就了小小发明。他们还用手电筒和玻璃，复制出了简易的露天电影场。在这样的日子里，他的好奇心，创造感，每天都在不停地生长。

“革命”教育

见证诸多政治风波的父亲，对周鸿祎的成长要求格外简单，不惹麻烦，成绩好就行。父亲很重视他的教育，很早就开始教他读书识字。那时虽然书籍材料匮乏，父亲却会就地取材，利用各种大字报、革命标语教他识字。每天父亲骑车带他去买菜，一路上就对着墙面上的标语，一个字一个字教他朗读，买菜回来他也就熟练掌握了那些字。所以，他那时记了一肚皮的“抓革命、促生产”“深挖洞、广积粮”……

没有“听话”小红花

小时候，留着小平头，身材干瘦的他，做不了“孩子王”，只能做别人的“跟屁虫”。他说自己是非主流儿童，从来没有得到过“听话”的评价。和小伙伴一起追跑打闹时，他经常把别人的衣服抓破，不得不拿回家，让本已忙于缝纫的母亲，紧急加班帮着缝好。伟人逝世，大人神色凝重扎花圈，他因为花圈上小花好看摘着玩，害得母亲大惊失色。他说自己很像电影《看上去很美》里的主人公方枪枪，始终也没得到听话的“小红花”。

二、好成绩与熊表现

另类老师

1977年，经历跳级、转学之后，周鸿祎进入了郑州的黄河路第三小学，上二年级。在学习上，他把父母的期待完成得不错，成绩优异。但纪律上，他调皮捣蛋，自由散漫，简直是老师的心腹大患。上课说话、小动作，点名，罚站，被粉笔砸，被尺子打，简直是家常便饭。

后来，他遇到了另类的老师王芙蓉。她温柔耐心，对所有学生一视同仁。发现周鸿祎上课画画，她友好询问，夸他画得真不错，后来，还和他探讨自己的画作。这位另类老师的态度，让周鸿祎完全放下对抗，暗下决心好好学这个老师教的数学。在父亲的指导下，数学的种种问题他都烂熟于心，解题飞快。

爱上阅读

虽然课堂表现透出一股“学渣”味，但是周鸿祎的成绩始终不错。他甚至觉得学校的功课，用三分之一的精力就绰绰有余，经常感觉吃不饱。所以，他爱上了阅读。开始，没有儿童读物，他只能看大人的书，革命书籍，古典名著，虽然字都认不全，但连蒙带猜，居然也练就了“快速阅读”的童子功。小学三、四年级时，美术老师给了他一个机会，去学校图书室帮忙整理图书，他突然接触到了各种国外翻译而来的儿童读物，争分夺秒地读。他说，当时感觉整个世界都消失了，幸福得身心俱醉。

校园闹剧

小学毕业周鸿祎考入了重点初中郑州八中。虽然成绩完全不打折扣，但是学校的纪律他仍然无法执行。课堂外，打架少年的江湖，他去掺和一脚；课堂上，他的作画习惯依旧，给大卫画上眼睛，给玛丽加条裙子，书本插图都经受了他的再创作。画完了自己的书，他还帮别人画，最后带动了全班的配图热。其余时间，也在女生那刷刷存在感，在流行歌曲中体会着朦胧的情愫。

初识计算机

初中三年里， 除了凭借智力竞赛的契机，把郑州八中图书馆各种书也看了一遍，周鸿祎的生活还发生了一件重要的事件——计算机第一次走进他的视野。

那时，父亲的单位分来一个做计算机工作的大学生，叫李朋德。李和他投缘，每次去他家都聊起自己的工作，讲起刚安装的计算机，惹得他神往不已。因为父亲单位也开始引进计算机管理，家里就有了关于Basic语言的书，他自己揣摩着，学习着，深深为之着迷。

1985年，上海发行了第一份计算机报——《少儿计算机报》。他刚得到信息，就迫不及待让家里订购了一份。第一份报纸送到时，附送了一张彩色的键盘纸，那时他并没有见过真正的键盘和电脑，小心翼翼地和父亲一起把它压到写字台玻璃板下。从那以后，他常常在玻璃板上模拟打键盘。当时，报上有些人开始发表程序，比如后来创立光速创投的宓群，创立携程的梁建章。每次报纸送到，他都不舍得一下看完，而是慢慢品味。他说，生活尽管沉闷，但他的心已经沉入了计算机的世界，深不见底。

三、正统教育的出离者

理工梦才子心

高中时，他遇到了班主任徐良老师。在那个年代，徐老师就拥有和谐教学的理念，经常带领学生参加课外活动，讨论时政。在他的物理课上，不但讲解普通的高中物理知识，有时候还会延展到更深的领域。受班主任的气场感染，全班都洋溢着热爱物理的气氛。周鸿祎一度觉得自己会成为一个量子物理学家。

除了物理，他还非常喜欢语文。他说自己在大学以前，一直是形象思维占上风。他喜欢诗歌，喜欢李煜，也喜欢戴望舒和何其芳。莫言的《透明的胡萝卜》发表以后，他觉得那是他读过的最好的小说，甚至因此想过成为一个作家。

关于理想的作文

高二的一次班会上，徐良老师让同学们谈一谈自己的理想。周鸿祎说，虽然大家都侃侃而谈，但是大多数人的理想都是模糊的。而且，后来他发现，一些人不只高中时没有理想，到大学、工作时，仍然不清楚自己选择的是不是真正的兴趣所在。在那次班会上，他说出了在很久以前，就确定的理想：做一个电脑软件的开发者，做出一款产品，改变世界。

当然，此前，他对物理也有浓烈兴趣。对计算机，他的热爱不断升级。第一次摸到计算机，他带了自己手抄的Basic程序，击打键盘时心砰砰直跳，一种归属感油然而生。最后，不肯离开的他，是被老师拎着脖子拎出机房的。

完美的保送结局

高考来临时，周鸿祎整个人突然陷入低迷。 全国物理竞赛失利，阴差阳错丢失全国力学竞赛的决赛机会，他仿佛已经和所有的保送机会都失之交臂。这些当时在他看来，不是普通的打击，而是对自己人生的全面否定。

正不知所措时，徐良老师带来了华南工学院的录取通知书，接着他又收到了西安交通大学、武汉大学的录取信息，人生突然柳暗花明。原来徐良老师看他资质不错，分别给几个以上大学写了推荐信。西安交大是第一个提出可以让他学计算机专业的，所以，他进入了西安交大教改班。那时，他想起在《中国青年》杂志上曾经看过的关于创业的一篇文章，几个年轻人从单位辞职，创办了一家软件公司，专心致志做产品，然后买车、旅游，休息后又继续编程。他知道，那就是他向往的生活。

四、大学：老鼠掉到米缸里

一场架，一次商业尝试

当别的同学还在殚精竭虑准备高考，周鸿祎已经和伙伴搭火车去西安交大报到了。他一路上意气风发，跟人大谈他软件公司的理想，那一年，他17岁。结果火车在夜里到达，校门大锁，冷气阵阵，他们只得不停走来走去，熬过一夜。有同学播放音乐，他说多年以后，那段音乐都伴着冷气上身。

第一个暑假结束，他接到一个晴天霹雳，“周鸿祎，你被交大开除了！”原来因为义气，他出手教训了室友一位总是蹭吃蹭喝的少年班老乡学长，用双节棍敲了下那人的脑袋。后来有一天，一群人踢开宿舍门，揪住他的头一顿打，在他头上开了两个啤酒瓶，碎玻璃又在他腰上划了一下。他连连道歉求饶，按要求拿出烟谢罪，才被放过。那一天，他脑袋开花，腰间挂彩，血流到水泥地上，准备第二天回家的五十多块钱也被抢空了。

缝了好几针后，他晕晕乎乎回到郑州，费尽心思琢磨怎么把钱的事掩盖过去。他先学着大四师兄摆摊，卖高考成功之人的参考书，亏空立刻弥补上了。接着，他又发现，用电脑给人科学算命，计算心理周期、智力周期等等，是个商机。正弦曲线程序很快写好，收入颇丰。

开学之后，他找朋友帮忙，向那位少年班敌人找回场子，那人去学校告发他，于是他收到了被开除的消息。后来他找老师交代了前因后果，出示了身上的伤，班主任找学校说明情况，他才没被开除。一场架，催生了他的第一次商业尝试。

老鼠掉到米缸里

教改班全是来自五湖四海的精英，大学的学习，比高中还要疯狂。对学习天然的狂热，使宿舍里的理工男裹着棉被挑灯夜读。大二开始学习计算机专业课，他唯一的感觉就是老鼠掉进米缸里。有太多疑惑，促使他急不可耐地学习。上课时他是最专心的学生，不停举手和老师互动，课外，如痴如醉的阅读程序案例，到处去拷软件，整个人像计算机疯子。

我为上机狂

因为当时计算机稀缺，如饥似渴地蹭机是周鸿祎的常态。有次，他无意中攻破了西安交大的计算机中心，最后居然被老师宽容对待，有惊无险掀过了那个事故。大二时，他参与了老师课题组的实践课，已经自学了C语言的他，发现组里老师和研究生排查错误的方法费时费力，想到以前玩苹果机的经验，他设计了一个画图工具，检查错误的效率大大提升。那之后，他在课题组，从边缘地位，一举变成了受欢迎之人，被允许打印源代码，还可以报销计算机书籍的花费。他没有考虑过任何回报，对整个思考过程甘之如饴，但最后回报出其不意来了。

课外兼职

因为创业的终极目标，周鸿祎抓住专业方面磨炼自己的一切机会。高三时，他就在校外接活，借此在真实世界里检验自己。除了专业方向，他还有意磨炼怎么销售，怎么跟人打交道。大四时，他去一家软件开发公司上班，主动尝试销售的工作。做成第一单生意后，又主动申请去北京提货，因为想要独立把销售这套流程走完。虽然不太懂行，但还是学到了怎么办开票，怎么办运输，按照设想把流程都走了一遍。

讲课与演讲

那家公司还开设电脑培训班，他也被叫过去站台。讲了几次课，他就已经大汗淋漓，因为小白用户实在难以开窍，必须用最通俗易懂的语言，来跟她们解释所有问题。认识到现实后，他开始按照小白用户的思维方式，精心备课，化繁为简，这一番经历倒是影响了他日后的产品观。在每天的讲课过程中，他的演讲能力也得到了潜移默化的提高，很多年以后，他才发现，那是一种沟通时极其重要的技能。他那时就觉得，任何小事里，都隐藏着大天机，对能力的训练来自对每件事的体验。

五、创业初体验

产品疯子

从高中起，受到《中国青年》杂志上那篇创业文章影响，周鸿祎心中就有了一个清晰的创业梦。他的所有努力，都暗自朝着那个目标前进。大三时，他又读到了一本影响至深的书，《硅谷热》。从书中，他第一次知道乔布斯，知道硅谷年轻人的工作，知道信息革命的概念，书中提倡的产品为王，从此成为他的信念。

本科毕业后，他保送了研究生，学的是管理专业。但是，没学几天，他就觉得需要先实践。于是，他宿命般地选择了做一款反病毒卡。当时，病毒已经成为一个痛点，而外接硬件既能营利，也能提前获得电脑掌控权，还可以根据病毒行为而非特征来防范。所以，他一头扎进了反病毒卡的研发里。

当时，他们根本没有自己的电脑，于是，只能揽一些活干，一边干活，一边借用电脑，同时昼伏夜出，利用一切能蹭机的机会。每次测试产品，都是胆战心惊，万分惊险。

采购与销售

为了做出批量的反病毒卡，他开始去深圳采购部件，请工厂帮忙加工，然后自己包装。经过一次一次大巴转手，又费劲办了边防证，他才踏上深圳的土地。深圳赛格市场商品应有尽有，他像鱼儿见水一样，激动地采购了一批集成电路和元器件，回到西安自己焊接，自己包装。产品做出来时，国家级大赛“挑战杯”正在举办，他们马上把反病毒卡送去参赛，最后，如愿获得了二等奖。

他迫不及待希望把产品推向市场。最开始，他们在学校里卖自己的产品，卖掉了几十张。但问题也排山倒海而来，兼容问题严重，收到一堆客诉，他不得不充当客服的角色，客户怨气冲天，他只能老实地听着。那时，他才发现，真实的世界远比实验环境复杂，你必须从客户角度去考虑、解决问题。他想把产品转让，先去了瑞星公司，说“我做了一个反病毒卡，比你们的卡好，想找你们聊一聊！”接待人员扭着脖子就把他推了出去。接着他又去了联想，也是无果。他发现，原来自以为很好的产品，以为大家会竞相追捧，其实放到市场上，立马被淹没得无影无踪。

初次创业的失与得

产品做得很辛苦，但辛苦不一定代表着好。在反病毒卡的研发中，他说自己犯了两个错，一太固执，二太不专注。因为固执错过了转向软件发展，因为不专注，同时还做了很多别的东西。关于资金的去向，创业团队也发生了分歧，他认为资金大部分应该再投入，买生产资料，同伴则认为应该给自己当工资，因为自己负责核心代码，而周鸿祎负责的采购、销售，并不重要。

那时，他已经隐隐发现，光有技术不行，真实的世界光怪陆离。团队解散，第一次创业就此流产。除了失败，他说自己也有额外收获。比如，更加确定自己对计算机的热爱，同时，收集了众多软件，逐渐养成了软件思维。

此后，他又尝试了一次创业，产品是一款平面广告创意系统，叫“信心”。因为扩张过快，团队背叛，投资人诈骗，“信心”也再次陨落，他也开始心灰意冷。两次创业失败，让他领悟，创业可以是一种精神，而不一定是盲目的行动。不要把创业狭义地理解为开公司。

他回到学校捡起自己的研究生学业，在跟师兄的交谈中，无意提到了北大方正。于是，经过两轮面试，他顺利进入北大方正，开始了职业生涯。

六、初入职场 创造“飞扬”

下文省略。请前往官网查询。